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    行星減速機廠家企業:提高市場占有率,合理“低價”是王道。

    2019-04-07

    近年來,伴隨市場經濟的不斷發展,行星減速機廠家企業間的競爭也愈演愈烈。生存發展環境的日趨嚴峻,讓部分行星減速機廠家商家不得不鋌而走險,試圖通過低價競爭的方式獲取一席之地。但是,低價競爭雖然讓產品的銷量在短期內快速攀升,但也直接導致了商家利潤的下滑。那么,就當下的企業來說,該如何平衡利潤與價格的關系呢?

      多因素影響產品價格

      低價銷售或許能夠占有一定的市場,但是就當下的整個市場來說并沒有多大的市場競爭力。有些廠家長時間都沒有訂單,那么它就一直沒有生意,沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單,但是利潤很低,食之無味,棄之可惜,那么它就會做不長遠;有些廠家寧愿賠錢也去做低價的產品,那么這是一種不可取的經營方式,因為盲目簡單的靠降價取得市場份額,缺乏后續產品、生產、服務等相關環節的跟進。短期上升的銷量經常是曇花一現,更多的時候是得不償失,將造成整個行業的癱瘓。

      低價競爭并非明智之舉

      就目前市場來說,低價銷售并非明智之舉。如果是保質的前提下,企業能夠獲取一定的利潤,這樣的低價是可取的;如果是損壞產品的質量進行低價銷售的話,這個是不可取的;但是低價能夠在短期內占有一定的市場份額,殊不知企業在追求市場占有率的時候犧牲了利潤,導致市場占有率和銷售利潤的關系失衡?!?/p>

      低價是一把雙刃劍,有利也有弊。利表現在三方面,一是低價能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價間接的提高了從事行業的門檻,讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利于買家,買家或許撿了一個大便宜,或許是買了個劣質產品??杀锥四蔷筒粌H僅是自損了,也會破壞整個市場的競爭秩序。弊表現為:第一,產品服務質量跟不上;第二,賣家間的不和諧情況會更多;第三,長期持續的結果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。

      所以總的來說,降低價格,能短期內撬動市場,提高市場占有率,但是并不能長期鞏固市場業績。低價能買到市場占有率,但是買不到市場的忠誠,顧客會轉向另一個價格更低的公司,并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事(市),孰是孰非,一看自知。

      合理“低價”才是正道

      隨著從事行業人員的不斷增加,國家的宏觀調控政策等多種因素,造成現在的行業進入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說,這個問題首先要搞清楚“低價”是什么意思?!暗蛢r”有兩大類,一是正常低價,即在保證質量不變的前提下,企業還能夠有一定的利潤可以獲得,他讓產品以低價回報社會,為社會做貢獻,讓消費者獲利,這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭,有些廠家為了獲取市場占有率,他就以自損的方式,進行低價銷售。

      但這其中又分為兩種情況,即保質不保價、保價不保質,這種不正當的競爭方式可能在短期內會獲得一定的市場份額,但是從長遠來說,這是對社會的一種不負責。而且高利潤產品并不是沒有市場,因為有些消費者就是想要購買價格和質量相符的產品,或者是品牌檔次高的產品。

      對企業來說,要想保持企業的可持續發展,維持現有的盈利能力,商家需制定合理的價格競爭策略。只有將價格控制在特定的區間內,方能在提升市場占有率的同時,獲得企業的長遠發展。


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