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    互聯網顛覆商業渠道 行星減速機企業如何轉型?

    2019-10-24

    互聯網颶風來襲,行星減速機企業必須進行轉型升級,除了考慮滿足消費者的基本需求之外,還能如何適應市場的新變化,給消費者帶來品質上的提升。

      電商平臺扮演傳統渠道角色

      互聯網顛覆了商業渠道,傳統商業企業受沖擊,過去行業“渠道為王”,銷售商和終端相對稀缺,生產商必須給予渠道足夠的激勵,才能讓產品有競爭力,保證產品能夠順利到達消費者手上。這導致了渠道的利潤水平甚至可以超過生產商。

      而在互聯網時代,渠道被簡單地扁平化,廠家直供電商,電商再將產品賣給消費者,產品價格得以明顯下降。同時,電商平臺扮演了過去傳統渠道的作用,購物頁面替代了貨架。在搜索引擎的幫助下,不僅商品陳列空間不再稀缺,還能讓消費者更快捷、更實惠地完成購買。這不能不說是企業的一大機會,然而,由于行業的特殊屬性,注定了企業不能脫離傳統渠道而存在。

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      品牌營銷可依托互聯網

      于是,行星減速機企業還可以從品牌營銷方面去挖掘互聯網的潛力?;ヂ摼W時代改變了過去消費“一錘子買賣”的現象,企業把“客戶”視為“用戶”,并進一步讓其進化為“粉絲”。傳統的營銷理論,都是通過廣告和推廣,努力說服顧客購買商品,但在互聯網時代,任何交易行為都沉淀在大數據中,單純的“忽悠”不再有效,消費者“貨比三家”的現象會更明顯。

      對于成功的購買行為,企業也需要進行良好的客戶維護,并力爭讓用戶認可公司的產品和文化,成為公司的粉絲,才能衍生出新的潛在購買行為。在微博、微信的蓬勃發展下,用戶會通過各種形式與朋友分享購物體驗。個人能夠成為自媒體,具有相同愛好的消費者形成了族群,消費者的口碑營銷達到了前所未有的高度。

      可以說,在互聯網時代用戶才真正受到了企業的尊重,在售后服務等方面獲得改善,甚至可以把自己的使用經驗反饋給企業以供下一代產品參考。渠道的作用弱化,消費者得到尊重,從而互聯網時代也真正成為“產品為王”的時代?;ヂ摼W企業的強勢崛起,不僅僅是得益于品牌營銷占據消費者心智,更重要的是提供了好的產品,好的產品本身就成為營銷的利器,這就是品牌營銷過程中要汲取的經驗。


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