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    主次倒置 行星減速機廠家企業發展還需扭轉市場方向

    2019-08-30

    近幾年,業內大多數行星減速機廠家企業紛紛減少成品庫存,增加整體的銷售力度的方式來企圖解決這一問題,企業希望通過銷售能回籠資金。

      面對市場的這番變動,行星減速機廠家企業多是以“以產定銷”的經營模式面對,而通過這種模式變動的企業往往在改革調整是就處于很被動的地位。同時,也很容易導致企業出現產能過剩的局面,當市場需求減少時,生產過量的產品銷售無路,變只能堆積成倉,企業發展也是阻礙重重。

      行業內“以產定銷”經營模式存在問題

      就行業內“以產定銷”經營模式存在的問題,專家表示,“以產定銷”的經營模式是企業比較原始的經營方式,其著重點在銷售方面,而不是注重產品品質?!皼]有賣不出去的產品,只有不會賣產品的人”,就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場,并且消費者消費更加趨于理性時,“以產定銷”這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業的發展進程。

      因此,專家建議,企業想要有規劃性地長遠發展,或可改變原有的經營模式,以“以銷定產”的經營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中發現,不少企業在行業遇到窘境,發展受限時,并沒有受到市場低迷氣氛的影響,發展情況良好。

    行星減速機廠家

      “以銷定產”是行業根據市場需求制定

      業內人士對這些企業進行了訪問,其反應“以銷定產”經營或是其破窘的方式。據了解,“以銷定產”是行業根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而指定的發展模式。

      企業與經銷商“以銷定產”運營模式分不開

      另外,該負責人詳細講解了某品牌企業為消費者提供“私人定制”的流程。經銷商獲取當地市場各方面詳細的數據,如當地購買力、喜好風格、對產品的需求點等方面,并將其反饋給企業,再由企業解讀數據信息,制定相應的生產計劃,同時針對市場數據,進行研發新品,最終產品的銷售工作又落到經銷商身上。某負責人認為,企業與經銷商在這個“以銷定產”的運營模式下是分不開的。企業需要經銷商或者最明確的客戶需求,經銷商需要企業提供最合乎客戶需求的商品。

      相比于“以產定銷”的經營模式,業內人士認為“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿,生產不會脫離市場需求,以及避免成品大量堆積倉庫。同時,企業有更多的精力投入在產品品質的提升上,讓產品本身更加具備競爭力。

      不管是“以產定銷”還是“以銷定產”的經營模式,企業最終要做的還是回歸到產品的本質上來,只有品質得到了保證,企業的競爭力才能更加的強大。


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